近年来，全屋定制家居店开了不少，定制家居的发展速度开始放缓。生意不好做，订单量也在减少。而作为店面导购的销售人员，在了解市场发展趋势的同时，也要考虑自身职业的专业素养，提高成交率就是提高签单率，也就是利润的体现，今天，柜猫家居小编来说说开全屋定制家居店，销售中导购如何提高成交率？

    一、提供实际案例，降低客户的顾虑

    首先，第一点，购买定制家居，费用一般不会太低。费用一高，免不了，客户的担忧就会多，作为一个有经验的导购，在这个时候，一定不能表现出自己的不耐烦，第一，要先顺着客户的担忧，然后再转折，用最近的案例，或者已经装修好的客户家效果实拍，一般客户会很感兴趣，看到实际的案例，客户会打消一些顾虑。所以，店面导购，要多收集一些老客户家的照片做背书。

    二、提高定制家居附加值，满足客户“虚荣心”

    一般，家里装修，体现了主人的审美和对生活品质追求的程度，自己的家，肯定是想着要有一定的品质感，所以，在客户选购家具时，要有“捧着”的心里，就是夸客户眼光好，另外要学会赋予产品更多的附加价值，让客户觉得，买了这个产品，放在家里，能凸显自己的品味，有面子，这点很重要。

    三、灵活定价，让客户觉得自己“占便宜”

    生活中，我们总是会将贵的东西与好品质划上等号，便宜没好货这样的思想，在中国人的意识里根深蒂固，所以，想要让客户买的舒心，一定要做好价格政策的调整，定价可以高些，然后通过会员折扣，赠送一些东西，来满足消费者，“花少钱，办大事”的消费心理，也就是一种所谓的“占便宜”心理。
    开全屋定制家居店，销售中导购如何提高成交率？以上就是小编的建议，希望对您有帮助。